Юрий Зорин выступил экспертом в журнале «Деловой Петербург»

Исполнительный директор ООО «Хино Моторс Сэйлс», Юрий Зорин, поделился своим видением рынка лизинга в журнале «Деловой Петербург».

Полная версия интервью:

Какая доля вашего автотранспорта сегодня приобретается в лизинг? Насколько востребован данный инструмент финансирования в отличие от предыдущих лет?

Российский рынок коммерческих автомобилей в 2013 показывает снижение практически во всех сегментах. По итогам 2013 продажи грузовиков упали на 17% по сравнению с аналогичным периодом 2012 года. Продажи в сегменте грузовиков полной массой > 5 тонн составили 106 115 единиц по данным агентства «Автостат» за 2013 год. Аналогичный показатель в 2012 году составил 124 209 единиц. Основной причиной падения является общее замедление темпов развития экономики. Кроме этого на падение спроса повлиял утилизационный сбор, существующий в России с осени 2012 года. На снижение спроса оказало влияние и окончание действия крупных инфраструктурных проектов, таких как строительство спортивных объектов в Сочи, АТЭС, а строительство новых (для подготовки к ЧМ по футболу) еще не набрали свои возможности. Ввиду этих причин для стимулирования сбыта и повышения конкурентоспособности многие автопроизводители используют различные финансовые инструменты для поддержания плановых уровней продаж. Наиболее популярной схемой в коммерческом сегменте является лизинг. В отличие от кредита, который больше востребован в пассажирском сегменте, лизинг обладает следующими преимуществами:

• Отсутствие залога при оформлении договора лизинга;
• Положительное решение по лизингу может быть принято, даже если у хозяйствующего субъекта отрицательные финансовые показатели по своей деятельности;
• Экономия на налогах;
• Простота оформления;
• Меньший срок рассмотрения заявки;
• Более длительные сроки финансирования и т.д.

Проанализировав эти факторы, наша компания приняла решения о внедрении и распространении среди наших дилеров лизинговых схем по приобретению грузовых автомобилей. Мы сотрудничаем с тремя крупными лизинговыми игроками: ЗАО «Европлан», ОАО «ВЭБ-лизинг» и ООО «БОТ Лизинг (Евразия)». Взаимовыгодная работа началось с начала 2013 года. Каждая компания предлагает уникальный финансовый продукт, диверсифицируя свои услуги и предоставляя клиентам возможность выбора наиболее предпочтительного варианта.

За 2013 год компания ООО «Хино Моторс Сэйлс» реализовала 2 205 автомобилей, увеличив показатель предыдущего года на 13 %. Грамотная политика компании в области продаж, маркетинга, развития дилерской среды позволяет сохранять устойчивые темпы роста из года в год. Одной из причин увеличения показателей продаж в 2013 как раз стало внедрение уникальных лизинговых схем. За прошлый год количество проданных автомобилей в лизинг составило более 280 единиц. Мы прогнозируем, что доля автомобилей, приобретенных с помощью этого инструмента финансирования, будет увеличиваться из года в год. Это обусловлено рядом причин: хорошими условиями от поставщиков финансовых услуг, возможностью расплачиваться с лизингодателями средствами, полученными путем эксплуатации приобретенных автомобилей, возможностью оперативно расширить свой бизнес, увеличив парк автомобилей и т.д.

Как изменились предложения лизинговых компаний и финансовых структур производителей по сделкам с коммерческим автотранспортом за последний год-полтора и как, возможно, будут меняться?

Рынок лизинговых услуг имеет свою специфику. На сегодняшний день существует огромное количество компаний, как крупных, так и мелких, которые предоставляют различный перечень финансовых продуктов. Так как сегодня рынок коммерческого транспорта переживает не лучшие времена, и объем реализации автомобилей будет снижаться вслед за стагнацией экономики, представители финансового рынка вынуждены более глубоко анализировать своих потенциальных и текущих клиентов, чтобы предлагать им актуальный продукт. В связи с этим компании из первой 10-ки стараются укрупняться, забирая клиентов у более мелких конкурентов. Для этого они предлагают либо уникальный финансовый продукт, либо дополнительную совместную скидку от автопроизводителя и лизингодателя, либо «подарок», который привязывает клиента к одной компании, либо массу других вариантов. Сейчас покупатель стал разборчив и умеет считать свои деньги, и, как следствие, когда предложение на рынке лизинговых услуг превышает спрос, то это, в конечном счете, приведет к банкротству мелких лизинговых компаний или поглощение их более крупными игроками. Мы предполагаем, что такая тенденция сохранится в ближайшие 5 лет.

Какие сегодня существуют специальные условия приобретения вашего автотранспорта в лизинг (самые интересные условия)?

В нынешнее время, когда конкуренция не только между автопроизводителями, но и между лизинговыми компаниями высока, каждый старается предложить клиенту исключительно полезный продукт. Работая с нашим финансовым партнером – лизинговой компанией «Европлан» - мы постоянно проводим различные акции, которые позволяют приобрести наши автомобили в лизинг на более выгодных условиях. К примеру, в конце марта завершилась акция HINO и Европлан, по которой можно было купить в лизинг грузовые автомобили HINO с авансом от 5% и получить к покупке страховой полис КАСКО. Сейчас мы продумываем, какие еще возможности и условия лизинга мы можем предложить клиентам для снижения финансовой нагрузки на их бизнес.